划分市场 昌利销售新策略

目前工程机械行业正处于一个平稳回升的阶段，这与国家“一带一路”战略、基础设施等项目陆续开建密不可分，郑州昌利重新划分市场，打出销售新策略。

目前国内混凝土搅拌机械行业市场竞争力更强，昌利提出以“模块化平台+智能化产品”为核心，着力打造运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷，达到国五的排放标准，适应国家环保需求的绿色新一代产品。

同时，我们也加大了新产品的推广，例如新型环保的混凝土搅拌站、搅拌机，目前销量都不错，深受国内外用户的好评。

此外，我们的产品销售还是集中在核心客户群中。比如我们目前组建的‘客户联盟’，想邀约行业内优质的施工企业和租赁公司，更好地创造与提升客户价值。

昌利生产车间主任表示今年的发货量比去年同期增加了一倍多，一些产品交期较紧，必须尽快交付到客户手中。“昨晚发货到11点，今晚发的车更多，已是连续作战。公司各生产车间都在赶进度、抢任务，按计划生产出的产品，不能耽误发货时间。”

经历了过去十年行业繁荣与低谷，中国工程机械企业已经走出了单纯“人海战术”、以量取胜的时代。昌利在蛰伏期的自练内功、海外布局、智能管理等手段，使得其面对可能到来的行业“春天”更加从容。